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空调为什么不能在网上市场销售?

发布时间:2021-05-27 09:16:19 点击次数:9 关闭

    自2021年以来,空调在线市场出现了一些新的变化,主要体现在两个方面:
    第一,线上销量意外下滑。受2020年疫情影响,无论是线上线下市场,空调的销售基数都比较低,所以业内普遍预计2021年后会有较大反弹。
    然而,相当意外的是,根据目前的市场数据,原本应该大幅增长的网络市场销量却出现了下滑。据奥威云网数据,截至2021年5月23日,空调在线市场销量同比下降6.27%。在所有家用电器中,只有空调和彩电同比下降。虽然销售额同比增长11.63%,但增幅是所有家用电器中最小的。

    二是头品牌在线份额意外下降,二线品牌集体上升。在之前的市场竞争格局中,头品牌通过技术、品牌、渠道的优势,逐渐拉大了与二三线品牌的差距。但2021年的情况是,头牌集体萎靡,二线品牌出乎意料的强势发展。
    奥维云在线数据显示,截至2021年5月16日,美的市场份额为35.17%,下降5.76%,格力为23.5%,上升0.15%,海尔为10.5%,下降0.36%,奥克斯为7.71%,下降4.24%。
    可以看出,除了格力的份额,其他三个品牌的市场份额都有不同程度的下降。擅长网络市场的美的和奥克斯,经历了特别严重的下滑。
看看二线品牌。华凌、 TCL、海信、米家、康佳市场份额同比增长,增速分别为5.41%0x  1775 0.48%0x  1775 0.76%0x  1775 0.86%0x  1775 1.4%。
    那么,为什么会出现以上两种意想不到的情况呢?钉钉技术分析认为,这与头牌的价格策略有关。
    从市场数据可以看出,在原材料涨价的压力下,头品牌并没有通过价格武器对二线品牌施加竞争压力,而是同时启动了涨价模式。
    美甲科技注意到,截至2021年5月16日,美的、格力、海尔、奥克斯均价分别升至535元、 717元、 838元、 359元,而华菱、 TCL、海信均价升至136元、 322元、 312元,头牌价格上涨
    随着头牌价格涨幅更高,给二线品牌更多的市场机会,导致头牌市场份额萎缩,二线品牌集体增加。
    值得注意的是,虽然美的市场份额同比大幅下降,但美的部门华凌空调的份额迅速上升,在一定程度上形成了风险对冲。可以猜测,这一策略是美的有意为之,即保证美的品牌溢价与格力相等,即使份额下降。毕竟也可以通过注重性价比的华凌空调弥补整体市场份额的损失。
    美甲科技认为,空调市场进入销售旺季后,是否会继续以之前的价格打头牌值得观察,二线品牌还是不能掉以轻心,因为价格战随时都有可能死灰复燃。

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