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董明珠说,如果我明年退役,格力会更好

发布时间:2021-05-28 10:12:30 点击次数:39 关闭

    “如果我明年退休,我也相信格力会走得更好。”5月24日下午,在格力电器举办的2020年业绩发布会上,董明珠首先谈到了“退休”。
    恐怕这次业绩发布会将是格力历史上最受市场和股东关注的会议。因为就在2020年财报发布后,格力因为年度空调营收落后于美的集团,失去了24年“国内空调行业领头羊”的地位。
    “对于这次的业绩简报,我感觉这些经理比以前务实多了。我参加过几次格力的股东大会,今年有空再参加。但在这次业绩发布会上,董明珠开始反思自己做得不好的地方,也对公司的弱点有了一定的了解。这是我在这次会议上能感受到的最大变化之一。“至于这次会面的感受,一位长期持有格力股份的投资者告诉AI财经新闻社。
    然而,资本市场的反应却大相径庭。5月25日,三大a股指数涨幅均超过2%,上证综指创下今年最大单日涨幅。格力电器当日收于55.89元,相对大盘下跌1.6%,成为市值排名前40的a股中唯一一家。“显然,董明珠在这次业绩会上并没有向资本市场传达信心。相反,市场看到了更多的问题。而且,董明珠的表达方式和过去没什么区别,依旧自负。”另一位行业投资者告诉AI财经新闻社。

    不同投资人对格力业绩简报的不同看法背后,董明珠说了什么?
    换台绝不是一天的工作
    新的零售改革仍然是投资者最关心的话题。在2020年疫情的影响下,董明珠全年进行了13次直播,销售额总计476亿元,可谓风光无限。但这给格力经销商留下了阴影。
    过去,董明珠对渠道改革一直保持着“暧昧”的态度。不清楚是否会全面放弃线下经销商、,线上发货,也没有说明线上线下、会如何挂钩。这只是“像往常一样向经销商发布季度交货政策,同时用在线价格挤压线下利润”。很多经销商向AI财经投诉“网店的一些主力机型甚至比我们拿到的价格还便宜。”
    “涉及太多利益了。现在山东、河南、河北等主要地区受到很大影响。河南的郭家在经营美国,河北的徐子发也在投资橡树园,山东的段秀峰也拿下了橡树园山东总代理的位置。”与格力电器关系密切的李明之前告诉AI财经。他提到他们是格力主要经销商的“高层领导”。
    但实际上,格力从2019年下半年开始探索线上渠道,2020年的疫情只是加快了改变的步伐。未来格力想做的其实是“JD”。类COM模式”,降低经销商级别,让百万线下经销商体验、配送、服务和售后,完成从生产到仓库、,从仓库到消费者家的整个系统建设。“我们最后必须这么做。如果消费者买空调,你需要一个小时给我送,10天给我送。”董明珠在演出吹风会上说。
“这就是为什么现在跳出来投诉的大经销商,以前都做过一、二级代理商。”据一位来自格力、AI财经的投资人说,“大部分店家还是愿意做的,因为可以直接从总部拿货,减少了以前的上级经销商的模式。”他还表示:“去年年底,格力开始在各地区建设物流网络系统,包括售后服务系统。店内经销商除了安装、售后,还会开内部价格给经销商赚取一定差价,但是利润率没有以前大了。”
    同时,上述投资者认为,在格力渠道改革的背后,高淳资本提供了很大的帮助。未来,“格力经销商”也可以借助大数据分析和定制服务,加入线下“格力东明珠店”成为数字体验中心店。具体可以参考高淳私有化百丽后的一些变化。"
    在新零售时代,传统销售体系的衰落是必然的,而格力的线上转型则远远落后于同行,未来的路还很长。想在JD.COM实现“一天、,第二天北京、”的总体服务愿景固然好,但董明珠也要意识到,JD.COM为实现这项服务付出的代价是持续近十年的物流系统建设和资金投入。对于格力来说,这不是一天能做到的。

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